หลักการ ตลาด เบื้องต้น ที่คนทำธุรกิจมือใหม่ควรเรียนรู้

กลยุทธ์ ทางการตลาดที่สามารถนำมาปรับใช้ให้เหมาะกับธุรกิจ SME นั้นมีอะไรบ้าง ทั้งนี้กลยุทธ์การตลาดที่ได้นำเสนอไปยังเป็นเพียงส่วนเล็กน้อยเท่านั้น ซึ่งหากคุณผู้อ่านอยากทราบถึงกลยุทธ์ หรือ หลักการตลาด

กลยุทธ์

1. ส่วนผสมทางการตลาด 4P (Marketing Mix)

การตลาดแบบ 4P นั้นถือกลยุทธ์ทาง การตลาดขั้นพื้นฐาน ที่นักธุรกิจมือใหม่ควรใส่ใจเรียนรู้เป็นอย่างแรก เพราะถือเป็นรากฐานความมั่นคงในการทำธุรกิจของคุณ โดย 4P นั้นก็จะประกอบไปด้วย

  • P – Products and Service (สินค้า และบริการ) ถ้าคุณจะเริ่มต้นธุรกิจสิ่งแรกที่คุณควรให้ความสนใจก็คือ การทำให้สินค้า และบริการของคุณสามารถตอบสนองความต้องการของลูกค้าได้ แต่ความต้องการของลูกค้าก็สามารถเปลี่ยนแปลงได้ตลอดเวลา ดังนั้นการทำธุรกิจของคุณจึงต้องมีการพัฒนาสินค้า และบริการอยู่ตลอดเวลา เพื่อเป็นการป้องกันการเลียนแบบของคู่แข่ง และทำให้ลูกค้าเห็นว่าสินค้าได้รับการพัฒนาปรับปรุงให้ทันสมัยอยู่เสมอ
  • P- Price (ราคา) การตั้งราคาเป็นเรื่องที่สำคัญมาก เพราะนั่นหมายถึงกำไรที่จะได้ในการขายแต่ละครั้ง การตั้งราคานั้นมีหลายวิธี ทั้งการตั้งราคาขายจากการบวกกำไรที่ต้องการกับราคาทุน การตั้งราคาขายแบบจิตวิทยา การตั้งราคาที่อิงคู่แข่งขัน และอีกหลายๆ กลยุทธ์สำหรับนักธุรกิจมือใหม่ แต่การตั้งราคาที่เป็นที่นิยมของหลายๆ ธุรกิจจะเป็นการตั้งราคาแบบใช้ต้นทุน + กำไรที่ต้องการ แต่ก็ไม่ได้หมายความว่าวิธีนี้จะทำให้คุณได้กำไรอย่างล้นหลาม
  • P – Place (ช่องทางการจัดจำหน่าย) เมื่อคุณรู้แล้วว่าสินค้า และบริการแบบไหนที่สามารถตอบสนองความต้องการของกลุ่มลูกค้า และมีการตั้งราคาที่เหมาะสมแล้ว ปัญหาต่อมาที่คุณต้องคำนึงถึงคือทำเลที่ตั้ง ที่คุณจะเลือกขายสินค้า และบริการของคุณ หากคุณเลือกขายสินค้าในซอยที่ไม่ค่อยมีผู้คนสัญจรผ่านไปมา การขายของคุณนั้นก็เป็นไปได้ยากลำบาก นอกจากการเลือกทำเลที่ตั้งแล้ว ช่องทางการจัดจำหน่ายยังต้องคำนึงถึง การขนส่ง สถานที่จัดเก็บสินค้าคงคลัง
  • P – Promotion (การส่งเสริมการตลาด) การส่งเสริมการตลาดนั้นทำขึ้นมาเพื่อกระตุ้นยอดขายให้เพิ่มมากขึ้น หรือเป็นการแนะนำสินค้าใหม่เข้าสู่ตลาด โดยการแจกตัวอย่างทดลอง การลดราคา การจัดโปรโมชั่นในโอกาสพิเศษต่างๆ

2. วงจรชีวิตผลิตภัณฑ์

วงจรชีวิตผลิตภัณฑ์เป็นสิ่งที่นักธุรกิจมือใหม่ควรเรียนรู้ไว้ เพื่อให้ทราบถึงสถานะของผลิตภัณฑ์ว่ากำลังอยู่ในช่วงไหนของวงจรชีวิตผลิตภัณฑ์ เพื่อเป็นแนวทางในการวางแผนกลยุทธ์ทางการตลาดให้สอดคล้องกับช่วงชีวิตผลิตภัณฑ์ วงจรชีวิตผลิตภัณฑ์นั้นจะมีทั้งหมด 4 ช่วงคือ

3. ผลกระทบทั้ง 5

การเรียนรู้เรื่องผลกระทบทั้ง 5 นั้นจะช่วยให้คุณสามารถนำไปใช้เป็นวิธีการวิเคราะห์คู่แข่งขัน วิเคราะห์สภาพแวดล้อมในการแข่งขัน และการวางกลยุทธ์สำหรับธุรกิจของคุณได้ เพื่อเป็นการลดความเสี่ยงเพิ่มความมั่นคงให้ธุรกิจของคุณ โดยผลกระทบทั้ง 5 นั้นก็คือ

4. การลดต้นทุน

สิ่งที่นักธุรกิจมือใหม่ ควรเรียนรู้อีกหนึ่งสิ่งก็คือการลดต้นทุน การทำธุรกิจนั้นจำเป็นจะต้องมีต้นทุนในหลายๆ ด้านอย่างหลีกเลี่ยงได้ยาก ไม่ว่าจะเป็นต้นทุนด้านการผลิต ค่าน้ำ ค่าไฟ ค่าขนส่ง ค่าจัดเก็บสินค้า และวิธีการลดต้นทุนนั้นก็ไม่ใช่การเลือกใช้วัสดุอุปกรณ์ที่ไม่ได้คุณภาพมาผลิตสินค้า เพื่อให้ต้นทุนด้านการผลิตลดลง Read More

4 วิธีการทำการตลาด ให้มีประสิทธิภาพ เพื่อให้ลูกค้าเข้าถึง

การสร้าง ความตื่นเต้นและความคาดหวังให้ลูกค้าอยากติดตามผลิตภัณฑ์ เป็นการทำการตลาดอย่างหนึ่งซึ่งได้ผลดีทีเดียว การทำการตลาดให้มีประสิทธิภาพ ยังมีอีกหลายวิธีดังต่อไปนี้

การสร้าง

1. ใช้เครื่องมือวิเคราะห์ลูกค้า อย่างมีประสิทธิภาพ

อันดับแรกในการทำการตลาดคือต้องรู้ว่ากลุ่มลูกค้าคุณคือใคร เพศไหน วัยไหน พฤติกรรมการซื้อเป็นแบบใด การรู้จักลูกค้า เป็นสิ่งที่สำคัญต่อธุรกิจมาก เพราะจะทำให้คุณสามารถกำหนดกลยุทธ์หรือกำหนดผลิตภัณฑ์ได้ตรงตามความต้องการของลูกค้ามากที่สุด

2016-04-02_00-02-55

ฉะนั้น การวิเคราะห์ลูกค้าจึงเป็นสิ่งที่ต้องให้ความสำคัญอันดับแรก ธุรกิจต้องมีวิธีทำการตลาดที่เหมาะสม วิธีการทำวิจัยการตลาดง่ายๆ ก็อย่างเช่น การสัมภาษณ์ การใช้แบบสอบถาม เป็นลักษณะการลงพื้นจริง สำรวจลูกค้าจริงๆข้อดีคือได้ฟังข้อคิดเห็นเพิ่มเติมจากลูกค้าซึ่งมีประโยชน์และเอาไปปรับใช้ได้

2. เข้าตลาดให้ถูกจังหวะ

  • ระวังการเข้าตลาดไม่ถูกที่ เช่น การติดตั้งเครื่องซักผ้าหยอดเหรียญในหมู่บ้านต่างจังหวัด คือคนต่างจังหวัด ส่วนใหญ่จะมีเครื่องซักผ้าแทบทุกบ้านจึงไม่ค่อยมีใครใช้เครื่องซักผ้าหยอดเหรียญ การติดตั้งเครื่องซักผ้าจะได้รับความสนใจในชุมชนมากกว่า
  • และระวังการเข้าตลาดไม่ถูกเวลา สินค้าบางประเภท นักธุรกิจอุตส่าห์ตั้งใจศึกษาความต้องการของลูกค้าเป็นอย่างดี สรรหานวัตกรรมใหม่ๆ เทคโนโลยีเจ๋งๆ แต่กลับพบว่าเมื่อปล่อยสินค้าเข้าตลาดแล้วผลตอบรับกลับไม่ดีเท่าที่ควร!!

01_Audi_City_London_Architecture-515_RZ_1

3. โฆษณา ให้มีประสิทธิภาพ

abstract-1233873_640

“ผู้บริโภคทุกวันนี้ชอบโฆษณาที่ใช้คำอธิบายน้อย ใช้เวลาน้อย และตรงประเด็น” การสื่อสารที่ส่งตรงไปยังลูกค้าต้อง “ส่งให้ตรงประเด็น” ต้องให้ชัดเจนถึงจะตรงใจกลุ่มเป้าหมาย ถ้าเป็นโฆษณาทีวี หรือคลิป ตัววีดีโอจะน่าสนใจอยู่แล้วเพราะช่วยทำให้เพลิดเพลิน แต่ถ้าเป็นข้อความ หรือบทความจะต้องเขียนให้ดึงดูดความสนใจให้มาก

4. สื่อออนไลน์ ถูก ง่าย และมีประโยชน์มหาศาล

icon-912809_1280

ทุกวันนี้การมีเพจขายสินค้าเริ่มกลายเป็นความจำเป็นกับทุกๆประเภทธุรกิจไปเสียแล้ว ธุรกิจของคุณอาจรุ่งเรืองมาก่อนที่โลกอินเตอร์เน็ทจะบูม แต่พักหลังๆมานี้ลูกค้ากลับถามคุณว่ามีช่องทางการติดต่ออย่างเพจขายสินค้า หรือไลน์บ้างหรือไม่?

สื่อออนไลน์ เป็นช่องทางการขายที่ถูก ง่าย และมีประโยชน์มหาศาล เป็นช่องทางที่คุณสามารถสร้างตัวตนได้เต็มที่ และเป็นช่องทางที่ลูกค้าติดต่อหาคุณได้ตลอดเวลา สำหรับแบรนด์ที่ไม่ได้ทำการตลาดออนไลน์ไม่ใช่เรื่องผิดแต่ประการใด Read More

Copyright ข่าวบันเทิง และเรื่องรถยนต์ 2022
Tech Nerd theme designed by Siteturner